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撩了我别想跑

23、非礼

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  好不容易签了维康的约并走完所有流程, 接下来就是送货了。

  这几天部门也陆续做了些小业务,大多数是业务人员自己想办法解决的。向晴这一次有三十件货,怎么办?

  向晴一大早去李苏航的办公室,看到他的桌子上摆了张表格。

  “李经理,我那个维康的业务对方已经下了订单,货怎么送?”

  “看看这个表!”

  向晴一看,是新的人员岗位分配表。

  李苏航对向晴说:“原来对大家不了解,经过这段时间的了解,我重新分了一下工,送货,暂时要许家强送吧。他是后勤部调过来的,有驾照,他为人比较木讷,老实说,硬要他去推销姨妈巾,还真是有点强人所难。”

  “确实。他老实巴交的,不要说姨妈巾,就是要他吆喝两声卖水都不合适,但他吃得苦,原来在后勤部什么脏活累活都是他去做。老实被人欺,还不是被调了岗。”向晴觉得李苏航的决定不错,顺便为许家强打抱不平了一下。对于调岗这件事,她一直心怀不满,可是,没有适当的出口出出心中的怨气。

  “周大妈还是要她管财务。”李苏航指了指名单。

  “周大妈?谁?”

  “周秋萍。”

  “啊?!你……居然叫她周大妈,她,不到四十,我们都叫她周姐好吧?”向晴不免惊呼一声。

  周秋萍胖胖的,从财务部调岗过来的。她其实是个不错的会计,泼辣能干,专业水平高,就是喜欢念叨,所以在原来部门挺不受欢迎。

  “她老人家太喜欢碎碎念了,不过,专业水平不错,有原则,她腿不好,就不要她在外面跑了。”

  “你就不怕她碎碎念你?”向晴提醒他,以他的风格,好像挺不喜欢罗嗦的。

  “我和她谈过了,如果实在忍不住的时候,拿片姨妈巾堵堵。她这两天见到我都不说话,有事用手比划。”他有些得意的笑,周大妈服他管。

  “哈哈,老李,我本来想说你挺有人情味的,安排的人事令方方面面都照顾到了,可是刚才一听周姐的事,我觉得你这人真的挺损。”向晴忍不住贬他。

  “人尽其才嘛,发挥优势,改正缺点,咱们特殊事业部,不是收容所,是要创造效益的地方。你刚才叫我什么?老李?我很老吗?”他突然回过神来。

  “你不是叫周姐周大妈?我自然也给你升了一级。其实,你知道私下里我们叫你什么吗?”

  “什么?”

  “你应该知道吧?”

  “不知道,你说吧,恕你无罪,肯定不是什么好听的。”他有自知之明。

  “这个名号就是上次开会的时候我灵光一闪想到的,大家都觉得非常不错,很快扩散开来,你的绰号,像一款甜美的点心,姨妈苏。”向晴得意地笑。

  “姨妈苏!甜美的点心,你……想吃我?”他突然站了起来,望着她邪魅地笑。

  向晴感觉大事不妙,正准备闪人,他一伸手就扣住她的手,又像上次那样,她钻心的痛,她感觉他想将她捏碎,她情急之下,叫了一声:“非礼啊!”

  声音虽然不大,但是足够把李苏航震慑住,他愣了一下,迅速甩开她的手。

  办公室里只有他们俩,要是真被外面的人听到她的呼声,他觉得他跳进黄河也说不清。

  “非礼你?!做梦吧?不男不女的!我从没把你当女人。”他恨恨地回到他的位子上。

  “切!我是来问谁帮我送货去维康,你还没给我解决。”向晴再次回到了正题。刚才的情形,她也明白,他没有非礼她的意思,明显是因为他吃了瘪想让她吃点苦头,但是她不能吃眼前亏啊,所以才叫非礼。

  “杨润的车钥匙在这,你去通知许家强,从今天开始,市内送货由他负责送到客户指定仓库,外地的送到物流公司。这几天,小的业务都是大家自己提的,我也当了几回司机,从今天开始,要开始走向正轨了。”他将一把钥匙拍在桌子上。

  “好。弱弱的问一句,有外地订单了?”向晴听到他说发外地物流,难不成谁已经开始做成了外地业务?

  “总会有的。”他往椅子上一靠,一副胜券在握的表情,向晴识相地退了出来。

  向晴出来了,李苏航陷入沉思。眼看半个月过去了,自己也跑了不少地方,连晚上都没闲着,不是在见客户,就是在见客户的路上。他甚至发动了自己的各种人脉,但是,自己的朋友,真正和姨妈巾有关的行当很少。虽然也陆续谈成了几笔,金额都不太理想。按照这个速度,三个月要完成一百万的任务,那是绝对不可能。他一直在调整自己的销售方案。新到这一行,即算是做足了功课,在实践过程中,总是会遇到新的问题,并且还是层出不穷。

  大伙三三两两的做着小业务,他还必须得鼓励大家,毕竟这玩艺对于大家来说,都是新生事物。但是,他知道,他必须得拿出像样的成绩,才能服众。

  经过这些天的多方努力,现在最有希望做笔大单子的是惠兴公司,它是市内社区连锁超市的供货商,网络覆盖面广,资金足,但条件也相当苛刻。他已经去和他们的采购总监谈过两次了,双方都有合作意向,关键是在销售政策方面还存在分歧,因此,迟迟没有签定合同。

  他问向晴邓唯佳的情况,是因为上次相亲的时候好像听邓唯佳说起是惠兴公司老板的助理,当时并没有太在意,因为从没想过还有再见的时候,没想到山不转水转,这些意想不到的人和事,都变得和他息息相关。他问向晴,只是为了证实信息的可信度,他也怕对方是随便说的。

  惠兴公司不想做单纯的二级批发商,他们想和他签洁雅在全市中小型商超的总代理,现金采购没问题,关键是在供货价上,让他让利的点很高。他希望保持现有的价格体系,以送赠品的形式体现让利,而对方希望直接折现。

  对方有好的销售网络咄咄逼人,让他看到希望的同时,又不甘心价格体系受到对方的冲击,为了长远的发展,稳定的价格政策是客户信赖的前提,他觉得他的理念和这个采购总监有些难以沟通,他想见见他们老板,想和他谈谈长远规划,采购总监作为职业经理人,一般只看重任期内的利益,因为任期的业绩,是他每年能否拿到年薪的指标,而做老板的,往往看得比较长远。

  原来以忙为借口婉拒了邓唯佳的邀约,现在,为了达成业务,他有必要主动找她了解一下她们公司及公司老板的相关信息。不管向晴说他吃软饭也好,说他受不了美女攻势也好,为了特殊事业部的前途,为了他个人的荣辱,他硬着头皮打邓唯佳的电话。

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