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58、遇上白富美

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  两人再次见面,是在第二天早上,酒店的餐厅。

  向晴到餐厅的时候,李苏航早已经吃上了。她去选了一盘食物坐在他对面。

  向晴神情尴尬。

  “我……昨天是不是发酒疯了?”

  “有点。”

  “我都不记得了。可是昨天那个真的不是酒,水果味的饮料,我没多想。”

  “你以后能注意点吗?”

  “嗯!我……昨天发疯厉害吗?”她怯怯地问他。

  “还好。”

  “喂,既然不怎么厉害你为什么要让我淋那么久的冷水?大冷天的,你看,我现在还有感冒的迹象。”听说自己疯得并不厉害,向晴有些抱怨他的冷酷。

  “有本事不乱喝东西。”他并没有多余的解释。

  “你……今天怎么安排的?”她问他的行程,今天,铁定要正式工作了。

  “我今天去赵梁的公司,还有他介绍的几个朋友,自己还有点私事。你呢?怎么安排的?”

  “我今天去百馨和益民两家连锁,上午下午各一家。”这是向晴做了功课的,鹤城最具代表性的两家企业。

  “好,分头行动。晚上碰头。”他干净利落地交待了今天的安排。

  上午,向晴去了百馨连锁。百馨在当地还有挺有名气的,虽然没有益民有名气,但是,它是是稳打稳扎为基础,门店数量虽然不多,但是每一家的质量都很好。店面大,位置好,赢利能力不错。向晴先去百馨的原因是,她记着李苏航的那句话,小一点的客户,也许更温暖。她想从比较容易的骨头开始啃,就像考场上做数学题,先做容易的,可以确保得分。

  向晴去了采购部,排了一段时间的队才有幸见到了百馨采购部的负责人何经理。向晴向他详细介绍了洁雅系列产品及它现在在省城的市场占有情况,何经理仔细看了产品的相关资料,对向晴说:“这个还是新产品,又没有广告支持。我们不能现金采购。”

  李苏航说过,外地市场,如果不是现金采购,宁愿不做。要不然,收帐和成本都不低。

  “何经理,我们这款产品市场定位很好,现在在省城已经遍地开花,还有,您这边的百货业巨头易美百货也已经进了货,相信很快就会成为市场上的畅销品,我今天来,主要是来和你谈谈产品的,您不一定要今天就答复我。我将相关资料留在这边,哪天您觉得想引进这个产品了,您和我电话联系就是。不过,我们的政策是先款后货。现金采购,我们有赠送政策,公司层面的利润很高。”向晴耐心地向何经理解释。

  “易美已经进了?”何经理还是很敏锐的。易美就是赵梁家的,昨晚他不是胸脯拍得天响肯定会进吗?向晴借了这个势。

  “是的,不过,上架的话可能还要一周左右的时间,你要不相信,下周您可以去他们家的超市看一看,我们是控销品种,全国统一价格,商场和药房相互促进相互带动。这本身就是一种广告效应。”

  “除了是新品没有名气,其它,我都看得上。”何经理倒也是个直爽人。

  “其实,我们更希望在药店销售。我们的产品,是按照药品的标准生产的,生产标准和生产工艺都是最顶尖的,在药店有专业的药学人员一对一的宣讲,更容易让消费者接受,我们想传达一个精神,好东西,贵得有理由。”向晴现在说起来,一套一套的,当然,产品的品质是第一位,所以,她才有这样从容自豪的底气。

  “呵呵,小向啊,你还真是挺会说的,说得我都有些动心了。这样吧,资料你留下,你的联系方式也留下,我们和门店沟通之后,如果确实需要引进,会尽快和你联系。”何经理虽然没有给肯定的答复,但是,态度和方向是好的。他看了一眼向晴递上去的名片,“哦,原来你是远航仁康公司的,我们公司和你们公司在药品方面有很多往来的。”

  “是的,我们公司原来从来没有涉足非药品这一块,不过,药店经营像百货店一样多样化,这将成为一个趋势,所以,我们会在大健康这一块做更多的尝试。”

  “嗯,你们的信誉我们信得过。”

  “那我先将资料留下,你有需求联系我,过段时间我再来拜访您。”向晴将资料和样品整理好交给了何经理。

  虽然业务没有谈成,但是希望还在,向晴并不气馁,她拿着何经理的名片,想的是,如果他没有主动联系她,她应该在什么时候再次和他联系。现在,作为一名熟练工,她在跑业务的时候,讲什么话,用什么招,一环套一环,她都会在内心设计好。并且她一般会做好几个预案,这样,有备而来,才会从容,不会仓促零乱。中午,李苏航没有联系向晴,因为说了晚上碰头,中餐自然是各自解决。

  向晴看到附近有一个小吃街,虽然是来出差的,但是,要会开解自己的心情。作为一名吃货的她,这个时候决不会去KFC吃腻人的汉堡,也不会去吃什么商务套餐,她现在只想去小吃街去大快朵颐。

  果然,里面内容丰富,煎饼、米豆腐、各式泡菜,看得她眼花撩乱,她买了五六种,坐在长椅上尽情地享用。

  吃饱喝足之后,还不到一点。她又继续坐在那里休息了下,还蹭了一下公共网络,一点半,她开始出发去她早早安排好的下一站:益民连锁。

  益民是当地最大的药品零售连锁,算是山大王那种。外地的一些上市公司想到这里分一杯羹,都是铩羽而归。它实力雄厚,产业链完整,涉足了从原材料到生产、销售的各个领域。很多店面的门面都是自己购置,没有房租压力,敢和别人打价格战,员工培训和服务方面也很到位,因此,龙头老大的地位无人撼动。

  因为公司比较牛,向晴特意将它安排在下午。第一次上门,她并不抱太大的希望。上午的百馨尚未谈妥,益民更是未知数。要这样的公司现金引进她的品种,她不说没一点可能的扫兴话,至少也不是一次就搞得定的,毕竟在这里人生地不熟悉,外来的和尚不好念经。

  两点半,向晴按照事先查到的地址来到益民堂连锁总部。宏伟的办公楼,非常气派。向晴在一楼服务台问到了采购部的楼层,登记之后,来到采购部。负责非药品采购的专员正在接待客户,向晴坐在采购部门外等着。

  等了将近一个小时,还没轮到向晴,向晴只好安静等,时不时朝里面张望一下。

  “咦?你……你是不是那个姨妈巾厂家的?”一个穿着益民公司工作服的女孩子站在她面前。

  “是的,您是?”向晴绞尽脑汁想在哪里见过这个女孩子。是从别的公司跳槽来这里的?她实在想不起她会在这里有熟人。

  “你不记得我了?你们在超市推销姨妈巾,我表妹病了,你们将我们送去医院。”女孩比向晴激动多了。

  “哦……想起来了。是你表妹啊,她都好了吧?”向晴恍然大悟。当时还真没去多想,现在她一提起,确实,她是上次那个紫衣女孩。

  “挺好的,一直在念叨想感谢你们,但你们当天悄悄地走了,姓名电话都没留下。”

  “小事一桩,举手之劳,不足一提。你在这边上班?在哪个部门?”

  “财务部。”

  “哦。我今天来找采购部的,想推广一下我们这款产品。对了,你那天不是买了吗?用了吗?”向晴像遇到知己般问她的试用心得。

  “挺好的,我还一直在建议他们引进,不过,我们这边还没上市吧?没想到,你就来了,来得挺快的。”女孩子给了好评,向晴心情愉快。

  “没办法,要占领市场就得抢时间。希望你在公司为我们多多美言。”向晴不想耽搁别人的时间,还是说了句客套话。

  “没问题。请随我来,我介绍采购负责人给你认识。”“真的吗?太感谢了。”向晴没想到她这么爽快。朝中有人,就是不同。

  “我叫颜子君,你呢?”女孩子自我介绍。

  “我叫向晴,这是我名片。”向晴将名片递给她,她收进了口袋。

  她居然直接带她到了采购总监的办公室。向晴觉得她是不是有点没拎得清,一个小业务,直接到这么高级别的人这里,人家会待见吗?

  “这是我们采购总监张总。”她介绍眼前的一个中年男子。

  “张总好。”向晴赶紧招呼。

  “张总,我的朋友,做了一款卫生巾,挺高端的那一种,我用了,感觉不错。我建议我们公司引进过来。”

  “哦?产品不错?那好啊。”

  向晴立马将名片和产品样品及相关资料递了上去,颜紫君并没有马上离开,她在一旁坐了下来。

  向晴看到张总对她非常客气,这个颜子君年纪不大,估计比自己大不了多少,但是,看上去她在公司还是有些人脉的。

  “嗯,产品不错,价格空间也还好,那我们谈谈付款方式。这种新品,我们都是销完付款的。”张总告诉向晴。

  这早在她的意料之中,向晴看了一眼颜紫君,她刚才说她是她的朋友,她抱歉地笑了笑:“张总,您的意思我能理解,只是,因为我们总部在省城,离这挺远的,公司对于外地市场,现在都是现金销售。这种业务,钱不多,要是还做铺货,公司的运营成本会很高。因为像您这样的公司,我们是直销的,以后,我们会在当地找代理商,那样,您的成本就会增加,利润率估计会要下降百分之二十左右。我们现在还有一些促销政策,刚才给您的资料上注明了。”向晴柔声耐心地解释。

  “张总,既然产品不错,利润空间也好,现金就现金吧。首批少进点试着销售就是,打开销路就好办了。”颜子君快人快语,既像是说服,又像是指令。

  “好,既然是颜总力挺的,那就照你说的办。我带你去采购部找小黄,我们做完首营之后,就可以付款进货了。”张总站了起来,拿着资料,准备去采购部。颜子君冲向晴眨眼,向晴内心一暖,非常感激。

  不对,刚才张总叫她颜总?她是财务负责人?作为财务负责人,付款方面,自然有优势了。

  颜子君一直陪着向晴将所有手续办好,已经五点了。

  “向晴,到我办公室坐坐,呆会一起吃晚饭。”

  “好。我请你,今天你帮了我大忙。”向晴觉得今天一路绿灯,要不是因为颜子君,恐怕又是空手而归。

  “我请,你别和我争。第一,这里是我的地盘,第二,上次的事,我都没有谢你的,今天能够碰上,是缘份。你这样的朋友,我交定了。”颜子君是个痛快人。

  “这……上次的事真是不值一提。今天,听你的,下次到了省城,你一定记得通知我,我也要好好的尽地主之谊。”向晴觉得再和她争,就是矫情了。她一直陪着她走流程,摆明了就是出于对上次事件的感激,恭敬不如从命,对方心里会好受些。

  “好!”“子君,上次是到那边出差吗?”

  “不是,我姨妈生日,我是去参加生日宴的。生病的就是我姨妈的女儿。”

  “哦,原来于此。”

  “你和你男朋友都是热心人,好难得。”颜子君由衷的赞美。

  “男朋友?哦?你说李苏航?他是我上司,我们部门的经理,不是我男朋友,这次和我一起来出差呢,不过,他跑另外一条线去了。”

  “是吗?那赶紧打电话问问他在哪里,叫上他,一起吃个饭。”颜子君挺意外。

  两人来到楼上,向晴看到她的办公室门口贴的牌子是:财务总监。难怪下面的人都挺尊重她的。

  “子君,没想到你小小年纪,居然在这样的大公司里当财务总监,真是年轻有为。”向晴不免赞叹不已。

  “唉,有什么好夸的,不值一提。当初我还真不怎么喜欢学财务。”颜子君不以为然。

  “不喜欢学,现在混得这么风生水起。”向晴很是羡慕。

  “我爸安排的,没办法,其实啊,要是我自己的想法,想到外面闯荡一番。”原来,她也有一颗不安份的心。各人各命,但对生活的满意度,还真是各不相同。

  “你爸……”

  “我爸就是公司创始人嘛。”

  向晴恍然大悟,她来之前看了相关资料,知道益民的老板姓颜,只是,她刚才一直是很投入的工作状态,没有联想这么多。

  趁颜子君接电话,向晴走到走廊给李苏航打电话。

  “老李,你现在在哪?忙完了吗?”

  “刚忙完,正准备问你情况呢,你,怎么样?”

  “我这边还不错,对了,我遇到熟人了。”

  “什么熟人?”

  “就是上次我们不是送两女孩到医院吗?其中一个就在益民上班,她爸是老板,所以一路绿灯。对了,她硬要请我们吃饭,你赶紧过来吧。”

  “吃饭?吃饭就算了吧!你和她说一声吃饭没必要,你发个位置给我,我过来接你,我们自己一起吃饭就好。”李苏航似乎并不想去接受这个感谢宴。

  “来吧。盛情难却,领了人家心意吧。她们家也有很多项生意,实力雄厚,认识一下没有坏处,快过来,我发微、信地址给你。遇上白富美哦,这种好事我绝不忘记你。”向晴不等他回答,匆匆挂了电话,发了个地址给他。

  向晴回到颜子君的办公室,她正好也打完了电话,向晴对颜子君说:“我和我们李经理打了电话,我要他赶紧过来。”

  “那真是太好了。我已经订好了位子,请你们吃吃我们这边的特色菜。”颜子君非常高兴。

  半小时后,李苏航告诉向晴他已经到了楼下。

  颜子君立即收拾东西,然后进到她办公室的里间,不久,她换了工作服,打扮一新出来了。

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